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信用卡与奥运会的零距离

    进入了２００８年，离北京奥运会开幕的日期越来越近，市场上弥漫着浓烈的、以奥运为主题的市场营销的硝烟。各行各业都在打造"奥运概念"，希冀搭乘上北京奥运这个历史机遇。奥运会把中国变为世界的舞台，拓展了全新的市场空间，提供了一个强有力的宣传和展示平台，奥运会本身的影响力使得市场营销活动更为活跃，同时带动了新一轮体育营销热潮。

    举世瞩目的北京奥运会充满了无限商机，站在"钱沿"的商业银行自然是不肯放弃此次绝佳的金融营销的市场机会开始纷纷出招，意欲或已经开始抢占奥运会带给银行的商机，一张张以奥运为主题的信用卡横空出世，标志着银行已经找到了与奥运会"零距离接触"的最佳结合点。通过发行奥运主题信用卡，银行用最简单的方式给自己添加了奥运标志的"新妆"，以分食奥运经济的一杯羹。

    国内银行信用卡介入到奥运营销可以说已经不是新鲜事，但如今年北京奥运这么轰轰烈烈地大打奥运信用卡营销牌的确是第一次，回顾一下国内发行过的奥运信用卡，从中也反映出国内信用卡行业整体发展的一个缩影。

    早在１９９６年美国亚特兰大奥运会时，在当时国内信用卡市场还没有发展之初，对于奥运与金融营销的结合没有吸引银行的重视，因此当时奥运概念信用卡寥寥无几。图１、图２是中行为８８年汉城奥运会发行的国内第一张奥运国际信用卡，图３是工商银行在１９９６年为亚特兰大奥运会发行的牡丹信用卡。

这几张卡也是在当时的国内信用卡市场环境下发行的仅有的几张以奥运为题材的信用卡，无论是产品宣传、设计、服务功能等都没有得到市场配合，也就失去了市场的影响力。但囿于当时的信用卡市场环境，这些卡对后来的奥运信用卡市场还是起到一定的历史意义。

　奥运信用卡最终撩开面纱走向市场，其领头者当属广东发展银行。广发银行在２０００年悉尼奥运会之际推出了多款奥运纪念信用卡，不仅产品设计上让市场耳目一新，同时伴随着该卡的发行，进行了一系列的市场营销活动，并且采用了后来信用卡市场推广中普遍的馈赠开卡礼活动，对产品推广起到了决定性作用。图４、５、６是广发２０００年奥运信用卡中人民币、美元、港币卡。图７是金卡。图８为开卡礼之一。

２０００年悉尼奥运会结束时，广发再度发行了五位优秀运动员为主题的借记卡（图９-１３），开创了产品设计理念上的先河，首次将普通人的形象设计在银行卡面之上。

由于当时还是以工、中、建、农、交行五大国有银行为主，股份制商业银行羽翼尚未丰满，广发银行奥运信用卡的市场影响力并不大。图１４是农业银行为００年悉尼奥运会发行TravelMoney卡，图１５是工行发行的００年奥运卡，两张卡的特点就是在卡面上加入了悉尼奥运会徽，使得卡片更具有纪念和收藏价值。

２００４年的雅典奥运会，中国银行和工商银行发行了各自的奥运信用卡（见图１６、１７），但由于宣传力度不大，又仅设计了外币信用卡产品，国内市场反响不大。

    与夏季奥运会相比，冬季奥运会同样是体坛盛会，尽管受到季节、场地等因素限制，其影响力不如夏季奥运会，但其规格还是在体育界中非常高的比赛。２００２年美国盐湖城冬季奥运会，中行与工行也各自发行了冬奥纪念银行卡（见图１８、１９）。

    随着２００８年奥运会终于花落北京，奥运概念银行卡更是成为了各家银行行竞相追逐的对象，尽管奥运会还没开，但奥运概念的信用卡营销大战已经是硝烟四起，展开了激烈的角逐。奥运会第一次在中国召开，国人自然希望能留下某些东西来作纪念，奥运信用卡都设计得很吸引眼球，而日常生活也离不开银行卡，把所有的奥运信用卡都收集起来可以留作纪念；同时奥运是十分有价值的营销王牌，对提升银行的经济效益和社会效益都有非常积极的作用。奥运会首次在中国举办，作为热点事件，与这一事件搭边的奥运主题信用卡的发卡量相应会有所加大大，卡的使用率也会比较高。据一些调查公司统计显示，近８０%的中国居民对赞助奥运会企业的好感有所增加，７５%的居民更愿意购买贴有奥运会标志的产品或服务。有关人士认为，对于企业和商家而言，奥运会在提升短期销量甚至中长期销量，更主要的是对提升品牌的影响力方面，有着非常积极的作用。

    因此针对２００８北京奥运这一难得的历史机遇，国内银行也陆续推出了奥运纪念银行卡。首当其冲的当属中国民生银行，在０１年北京申请奥运之时，就推出了国内首张奥运题材的借记卡（见图２０）。