贵宾理财业务自2004年就开始出现，近两年各银行也在这些日益激烈的竞争中再度被提到新的高度。据统计，银行个人金融业务中80%的
利润是由20%
的高端客户提供的。这也大大激发了银行在高端客户服务上的动力。
但是在以往的贵宾理财服务中，更多的是局限在银行内部，比如理财经理推荐的产品多是在银行销售、代销产品的范围之内。对于一些本银行不涉及的业务，很
少有理财经理去提及。原因也很简单，很多理财经理的业绩是根据其销售情况来确定的，这样他们就没有动力去推荐可能更好的、但不是本行销售的产品。
分析人士认为贵宾理财的出路不在于扩大销售，而是提高服务。而当前理财经理的薪酬体系严重阻碍了优质服务的开展。如果理财经理不能推荐对客户更好、更
合适的产品，那么优质的服务又从何谈起呢？从这个角度来说，银行可以通过提高贵宾客户的门槛，但是收费的方式更应该是服务费的方式，而不是看不见的代售费
用。对于理财经理来说，其待遇应该从服务费中提取，而不是销售提成。
据悉，上海的一些银行已经开展了此类业务的尝试，而且受到了客户的好评。
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